In diesem Bereich erfahren Sie, welche Arbeitsmittel ein Account Manager benötigt und wie man diese am effektivsten einsetzen kann. In jeder Situation im Alltag wird von Ihnen verlangt, optimal vorbereitet und professionell ausgestattet zu sein. Daher stellt Ihr Arbeitgeber Ihnen oftmals auch einige Arbeitsmittel zur Verfügung.
Account Manager benötigen für Ihren beruflichen Weg eine Vielzahl an Dingen. Angefangen bei Anzügen, oder der korrekten Arbeitskleidung. Weiter geht es mit dem Equipment für die Büroarbeit, oder für die Präsentation bei Ihren Kunden.
Um all diesen organisatorischen Anforderungen gerecht zu werden, liefern wir Ihnen in dieser Kategorie wertvolle Informationen und Tipps, wie Sie ihren Arbeitsalltag effizienter und zielgerichteter mit den richtigen Arbeitsmitteln gestalten können.
Schließlich liegt Ihr Fokus als Account Manager auf der Kundenbetreuung und nicht unbedingt in der Materialbeschaffung.
Intro zur Studie im IT Sales Wir haben nachgefragt. Einige unserer fleißigen Leser arbeiten im IT Sales. Dieses Feld ist für den Vertrieb relativ speziell. Denn manches, wie zum Beispiel Serviceverträge, oder gewisse Dienstleistungen sind nichts zum anfassen. Hier wird oft über Mehrwerte und Nutzen verkauft. In diesem Beitrag zeigen wir einige Trends auf und … Weiterlesen
Einleitung Jeder Account Manager liebt es eine Sales Opportunity zu haben. Am liebsten mehrere und eine richtige fette Pipeline noch dazu. Die Frage ist nur: „Können wir uns im Sales um so viele Opportunities gleichzeitig kümmern?“ Wir denken, das oftmals der Fokus auf dem Kunden, seiner Anforderung und den personalisierten Lösungswegen fehlt. Daher kann ein … Weiterlesen
Einleitung Forecast Meeting im Sales kennt jeder. Der Vertriebsleiter fragt stupide Projekte, Umsätze und Wahrscheinlichkeiten ab. In den wenigsten Sales Teams beschäftigt sich der Teamleiter intensiv mit den Opportunities. Dabei wird nicht mal gefragt, was der Kunde genau macht, ob wir mir den richtigen Ansprechpartner reden, oder ob wir die Probleme des Kunden richtig verstanden … Weiterlesen
Einleitung zum Sales Cycle Der Sales Cycle (deutsch: Vertriebszyklus) beschreibt den Ablauf und die verschiedenen Phasen in denen ein Interessent zum Kunden konvertiert wird. Dabei natürlich bezogen auf den jeweiligen Verkaufsfall. 1. Identifizierung Bevor wir richtige Aktivitäten wie Telefonakquise oder E-Mailing starten, sollten wir unsere Zielgruppe identifizieren. Dafür sollten wir uns folgende Fragen stellen: … Weiterlesen
Einleitung CRM-Systeme im Vertrieb sind mittlerweile eines der besten Werkzeuge die ein Account Manager zur Verfügung hat. In der sich ständig weiterentwickelnden Welt des Vertriebs ist die effektive Nutzung von Technologie entscheidend, um Kundenbeziehungen zu stärken und Umsätze zu steigern. Customer Relationship Management (CRM) Systeme bieten dabei eine unschätzbare Unterstützung. Lassen Sie uns einen Blick … Weiterlesen
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