Das Account Manager Gehalt ist wohl eines der spannendsten Themen der Branche. Damit Sie bestens informiert sind und wissen was Sie erwarten können, behandeln wir das Thema in diesem Beitrag vollständig.
Dabei gehen wir auf die verschiedenen Möglichkeiten des Gehaltes ein. Außerdem klären wir auf, wie sich Provisionen für Account Manager zusammensetzen.
Warum ist das Gehalt so ein großes Thema?
Als Account Manager arbeitet man direkt im Vertrieb. Dabei verkauft man mehr oder weniger die Lösungen und Dienstleistungen die das eigene Unternehmen anbietet. Mit den Aufträgen die dadurch gewonnen werden, ist man direkt am Erfolg des Arbeitgebers beteiligt. Der Arbeitgeber zahlt dafür Beteiligungen, die auch Provision genannt werden. Das bedeutet also, je mehr Aufträge Sie für Ihr Unternehmen gewinnen können, desto mehr Umsatz und Ertrag wird für Ihren Arbeitgeber erwirtschaftet. Also wird er auch mehr Provisionen auszahlen und damit Ihr Gehalt steigern.
Meistens sind bei den Provisionen nach oben keine Grenzen gesetzt, sodass Ihr Gehalt mit Ihrer Leistung wachsen kann. Daher ist dieser Beruf in den Unternehmen so beliebt. Es ist quasi möglich das eigene Gehalt durch gute Leistung zu bestimmen.
Account Manager Stufen
In unserem Beitrag Account Manager Stufen gehen wir auf die einzelnen Stufen und Ausführungen des Berufsfeldes ein. Jede berufliche Abwandlung des Account Managers hat eigene Ziele und wird daher unterschiedlich am Unternehmenserfolg beteiligt. Auch die Aufgaben variieren natürlich, weshalb ein direkter Gehaltsvergleich keinen Sinn ergibt. Es macht eher Sinn auf die Aufgaben zu schauen und für sich selbst zu prüfen, welche der angesprochenen Aufgabenbereiche am ehesten zu Ihnen passt. Danach empfiehlt sich der Blick auf die möglichen Gehälter.
Account Manager Gehalt
Die Gehaltsspanne in diesem Berufsfeld reicht locker von 30.000 Euro bis über 100.000 Euro Jahresgehalt. Aber wie genau setzt sich das Gehalt zusammen?
Zusammensetzung des Gehaltes
Grundsätzlich besteht das Account Manager Gehalt aus 2 wichtigen Bausteinen. Dem Grundgehalt und der Provision. Im Laufe des Jahres kommen manchmal noch Bonuszahlungen, Prämien, oder andere Besonderheiten hinzu.
Grundgehalt
Das Grundgehalt richtet sich in vielen Unternehmen nach dem Gehaltsband, welches von der Unternehmensführung und der Arbeitnehmervertretung festgelegt wird. Außerdem ist es ein monatlich fester Betrag mit dem unabhängig von den Umsätzen geplant werden darf.
Wie kann man das Grundgehalt beeinflussen?
Definitiv eine spannende Frage. In vielen Firmen sind die Grundgehälter festgelegt. Wiederum lässt sich dennoch darüber verhandeln. Wichtige Punkte die Sie zu Ihren Gunsten in einer Verhandlung nutzen können sind:
- Berufserfahrung
- Ausbildung/ Schulungen
- Qualifikationen
- bisherige Leistungen
- Schwierigkeitsgrad der Kundenbetreuung
So sollte ein Account Manager Gehalt eines Kollegen mit langjähriger Erfahrung und guten Leistungen höher sein, als bei einem Quereinsteiger. Jedoch stellt das Grundgehalt auch nur einen Baustein und oftmals auch den kleineren Baustein am gesamten Jahresgehalt dar.
Leistungsbezogenes Gehalt
Damit sind wir nun bei der beliebten Provision. Diese ist der bekannteste variable Baustein im Bereich Lohn und Gehalt.
Was bestimmt die Provision?
Der Begriff leistungsbezogen trifft es schon sehr gut. Denn die Provision wird mehr oder weniger durch den eigenen Erfolg bestimmt. Es gibt sogenannte Provisionsfaktoren auf wichtige Kennzahlen wie Umsatz, Gewinn, Neukundenanteil und viele mehr. Die jeweiligen prozentualen Faktoren einer jeden Kategorie bestimmen dann, wie viel Provision Sie für ein Geschäft erhalten. Das schöne hier ist, das oftmals keine Grenzen gesetzt sind. Haben Sie also ein sehr gut laufendes Geschäftsjahr mit vielen neuen Kunden und hohen Umsätzen, verdienen Sie besonders hohe Provisionen. In den meisten Fällen ist der variable Anteil am Gehalt deutlich höher als das Festgehalt.
Wenn Sie sich für einen Job im Vertrieb interessieren und zu den Vorstellungsgesprächen gehen, dann lassen Sie sich auch die „Provisionsordnungen“ erklären. Diese sollten Sie verstehen, um erfolgreich sein zu können. Denn Sie wollen schließlich gutes Geld verdienen.
Wie viel verdient ein Account Manager?
Nun wollen wir die spannende Frage beantworten. Wichtig an der Stelle ist, dass die höhe der Verdienstmöglichkeiten als Account Manager von der Branche, der Region in der Sie arbeiten, Ihrer Erfahrung und einigen weiteren Faktoren abhängen kann. Daher gilt keine pauschale Aussage über alle Branchen, Regionen und Account Manager Stufen hinweg.
Außerdem sollte differenziert werden, mit welcher Stufe des Account Manager Berufes Sie einsteigen.
Einstiegsgehalt als Account Manager
Wenn Sie beispielsweise als Junior Account Manager einsteigen, dann dürfen Sie ein Jahresgehalt in Höhe von ca. 30.500 Euro erwarten. Hier liegt der Fokus allerdings noch stark auf der Verbesserung der eigenen Skills für den vertrieblichen Beruf. Nach ca. einem Jahr Berufserfahrung und den ersten Erfolgen wird man meistens zum typischen Account Manager „befördert“. Hier liegt das Einstiegsgehalt dann bereits bei ca. 40.000 Euro im Jahr. Bei den Job Titeln Senior Account Manager und Key Account Manager können Sie beim Gehalt mit einer Einstiegsstufe von ca. 50.000 Euro rechnen. Allerdings wird bei beiden deutlich mehr Wissen und Erfahrung vorausgesetzt.
Entwicklung der Gehälter
Natürlich fängt jeder einmal an und muss die ersten Schritte in seinem Beruf gehen. Mit der Zeit wächst die Erfahrung und das eigene Knowhow. Außerdem verzeichnet man mehr Erfolge und vierdient schließlich immer mehr Geld.
Beim jährlichen Verdienst über die Jahre hinweg hängt dann vieles am eigenen Erfolg. Je mehr Umsätze, Gewinne und Neukunden erwirtschaftet werden, desto mehr Geld kann verdient werden.
- Ein klassischer Account Manager verdient im deutschen Schnitt ca. 48.100 Euro pro Jahr.
- Als Key Account Manager verdient man ca. 57.700 Euro im Jahresschnitt. In der Spitze sind sogar 69.100 Euro drin.
- Der Senior Account Manager liegt mit seinem Jahresgehalt zwischen 50.000 Euro und 80.000 Euro. Daraus ergibt sich ein Durchschnitt von 67.900 Euro.
Die Möglichkeiten sind unbegrenzt. Jedoch bleiben im deutschen Schnitt, die meisten Account Manager aller Stufen deutlich unter dem Durchschnitt. Sowohl mit Ihren Leistungen bei den einzelnen KPIs als auch beim Verdienst.
Auch Gehälter über 100.000 Euro pro Jahr sind möglich. Allerdings bedarf es hier an mehr Aufwand, mehr Fleiß und besseren Skills als der durchschnittliche Account Manager aufbringen möchte.
Zusammenfassung
Abschließend lässt sich sagen, dass der Beruf des Account Managers einer der Berufe mit den besten Möglichkeiten für die eigene persönliche Entwicklung ist. Außerdem hat man die Chance auf gute Verdienstmöglichkeiten, Anerkennung und den Aufbau toller Beziehungen im Arbeitsumfeld.
Aber es wird auch viel verlangt. Wer die Kunden des Arbeitgebers betreut, der hat keinen einfachen Job und benötigt auch ordentlich Zeit dafür. Es wird verlangt, dass die Kunden zufrieden sind, damit Sie weiterhin die Produkte und Dienstleistungen erwerben.
Der Spruch „Man lernt nie aus!“ passt auf diesen Berufszweig wie angegossen. Es gilt stetige Weiterentwicklung und Lernwilligkeit. Außerdem der Drang sich selbst zu verbessern und bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.
Vielen Dank dass Sie unseren Artikel zum Account Manager Gehalt bis zum Ende gelesen haben. Schauen Sie gern hier, ob Sie weitere wichtige Beiträge zu Ihren Themen finden.
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