Definitiv eine häufig gestellte Frage im Vertrieb. Was macht ein Sales Consultant? Welche Aufgaben hat dieser Bereich und was ist wichtig zum Thema Sales Consulting zu wissen? Alle Antworten und Informationen zu dieser Position bekommst du in diesem Beitrag.
Sales Consultant - Definition, Aufgaben und Gehalt
Definition
Ein Sales Consultant ist mit Beratung unterstützend im Verkaufsprozess beim Sales tätig. Seine Aufgabe besteht darin, dem Kunden eine tiefere Beratung zu ermöglichen. Dabei zeigt er oft technisch oder organisatorisch gute Fähigkeiten die dem normalen Sales Manager fehlen. Durch seine Berufserfahrung optimiert er den Verkaufsauftritt. Damit ist er ein wichtiger Teil in den Verkaufsstrategien des Unternehmens.
Aufgaben
Projektmanagement
Der Sales Consultant ist gemeinsam mit dem Vertriebler Teil laufender Projekte. Dabei achtet er auf Kommunikation mit Kunden und die Steuerung von Projekten. Außerdem kontrolliert er auch die Ziele und Meilensteine. Dies geschieht in enger Abstimmung mit dem Sales.
Produkt Expertise
Oftmals werden für Kunden spezielle Lösungen angeboten. Diese ermittelt und präsentiert der Sales Consultant gemeinsam mit dem Vertrieb. Für das eigene Unternehmen ist er sehr wertvoll. Durch lange Erfahrung im Markt und professionelles Verhalten unterstützt er die gute Positionierung der eigenen Firma. Besonders in speziellen Projekten kann der Sales Consultant mit seinem Wissen punkten. Auch Kunden fühlen sich durch seine Berufserfahrung und die Expertise wohl.
Analyse im Markt
Teil des Jobs ist es auch die Situation des Kunden zu analysieren und einen möglichen Soll Zustand aufzuzeigen. Dies ist ein wesentlicher Baustein der Kundenberatung. In der Praxis hilft auch die Kenntnis über Branche, Marketing und das Unternehmen des Kunden.
Gehalt im Sales Consulting
Es geht doch immer ums Geld. Besonders um Gehälter. Auch bei den Jobs als Sales Consultant wird gut bezahlt. Immerhin ist dies ebenfalls Teil vom Vertrieb. Du hast im Sales Consulting teilweise Aufträge im Außendienst mit Fokus auf der Kundenbetreuung. Auf der anderen Seite verbringst du auch Zeit mit dem Verkauf und bist damit auch für den Erfolg deines Unternehmens verantwortlich. Durch diese Verantwortung kannst du zwischen 40.000 Euro und 50.000 Euro pro Jahr verdienen.
Zusätzlich ist es möglich sich in diesem Bereich weiterzubilden oder zu spezialisieren. Das wird außerdem gern gesehen. Denn Sales Consulting ist wichtig um dem Vertrieb bei den Aktivitäten zu unterstützen. Oftmals gibt es noch ein Ziel welches erreicht werden kann. Daran sind dann Bonus Zahlungen geknüpft. Du siehst also, es gibt diverse Möglichkeiten das Gehalt in der Position als Sales Consulant zu steigern. In Summe lässt sich sagen das Jobs im Sales Consulting absolut gefragt sind!
Das leistet ein Sales Consultant
Ein Sales Consultant gehört meistens einem Sales Team an. Dabei ist ein Sales Manager der Vorgesetzte. Vor allem geht es im die Unterstützung im Sales. Denn im Vertrieb wird oft spezielle Beratung für individuelle Kundenwünsche benötigt. Dies kann der normale Vertriebler meistens nicht leisten. Außerdem gehört die Datenpflege in der CRM Software vom eigenen Unternehmen dazu. Denn gesammelte Informationen und Daten zu Kunden und Projekten sollten dokumentiert werden um optimal gemeinsam mit dem Vertrieb daran zu arbeiten.
Durch sein Wissen über Markt und Wettbewerb, sowie Produkte und Sales ist ein Sales Consultant ein sehr wertvoller Mitarbeiter. In der Kommunikation ist er eng mit dem Sales Manager verbunden und arbeitet aktiv in Verkaufsstrategien.
Wünschenswerte Eigenschaften des Sales Consultant
Das Sales Consulting ist immer ein wichtiger Partner für den Vertrieb. Daher wird vom Consultant Teamarbeit erwartet. Außerdem sollte er ausgeprägte Fähigkeiten in der Lösungsfindung mitbringen und den Verkauf damit unterstützen. Manchmal sind Kenntnisse aus dem E Commerce Bereich gefragt. Das Sales Consulting sollte auch die Ziele im Blick haben und somit auf den Erfolg im Sales ausgerichtet sein. Daher sollte man in der Lage sein, vorgegebene Verkaufsstrategien einzuhalten.
Vertriebsaktivitäten optimal ausrichten
Als Mitarbeiter in einem auf Sales ausgerichteten Unternehmen müssen Prozesse und damit die Vertriebsstrategie eingehalten werden. Dabei ist auch die richtige Positionierung der Kollegen und Partner in dem Bereich wichtig. Das Produkt oder die Dienstleistung ist nicht alles. Auch die Nutzung der richtigen Medien ist wichtig. Auf diese Art ist eine gewisse Effizienz gegeben. Auch das ist ein Vorteil im gesamten Vertriebsprozess.
Berufliche Voraussetzungen für die Tätigkeit eines Sales Consultant
Es wird zumeist eine berufliche bzw. kaufmännische Ausbildung voraussetzt. Andere Unternehmen fordern vor allem ein Studium. Darauf wird beim Recruiting geachtet. Allerdings spielen weitere Fähigkeiten eine Rolle, wie bereits oben erwähnt. Du solltest teamfähig, kommunikativ und zielstrebig sein. Außerdem musst du ein guter und zuverlässiger Partner für den Vertrieb sein.
Arbeitsort eines Sales Consultant
Als Sales Consultant kann man sowohl im Außendienst als auch im Homeoffice arbeiten. Allerdings kann das je nach Projekt variieren. Somit sind auch Meetings mit Kollegen im Büro sinnvoll. In den meisten Fällen sollte man also ein wenig Reisebereitschaft mitbringen.
Jetzt in unseren Newsletter eintragen!
Und nichts mehr verpassen. Regelmäßig neue Beiträge, Tipps, Tricks & Aktionen für dich!
